L’ARTE DELLA GUERRA

Sun-Tzu

“Niente è duraturo, o definibile in assoluto”

In questo articolo intendo presentare un libro affascinante al cui interno sono presenti molti spunti interessanti. Il suo titolo completo è “Sun-tzu Ping-fa” meglio conosciuto come “L Arte della guerra”, scritto più di 2500 anni fa, dal maestro Sun-tzu.

Il suo trattato è stato da sempre amato dai grandi personaggi della storia, da Napoleone a Mao tse-tung, ed oggi esso è utilizzato come libro di testo in molte scuole per Manager.

Infatti nel mondo dell'economia, governato dalla competizione, i precetti di Sun-Tzu sono stati prontamente recepiti come preziose indicazioni per manager e grandi uomini di marketing.

Se infatti si sostituisce il concetto di “Stato” esposto nel trattato con quello di “Azienda” si riesce ad ottenere un’analisi economico strategica Aziendale in cui i calcoli minuziosi su amici, nemici e condizioni strategiche diventano l'ossatura di un business plan.

Non a caso molti elementi tipici della struttura organizzativa di un'impresa di grandi dimensioni, cioè con gerarchie verticali e specializzazione delle funzioni, derivano in gran parte dall'organizzazione dell'esercito moderno. Infatti prima che venissero costituire le scuole di economia aziendale, le imprese private affidavano incarichi direttivi a studenti delle scuole militari. Ancora oggi in Russia i managers vengono addestrati nelle scuole militari.

“Chi in cento battaglie riporta cento vittorie

non è il più abile in assoluto.

Chi non dà nemmeno battaglia,

e sottomette le truppe dell’avversario,

è il più abile in assoluto”

Da questa piccola frase introduttiva che si trova apposta nel titolo del trattato Sun-Tzu insegna come la vera arte della guerra consista nel vincere il conflitto prima di iniziarlo, in una guerra è vincente non tanto chi si trova in vantaggio competitivo quanto chi attraverso un’attenta analisi strategica, trasforma i punti di forza dell’avversario in punti di debolezza e i propri handicap o limiti, in punti di forza. Un handicap può diventare un vantaggio, un punto di forza, se soltanto riusciamo a considerarlo in un’altra prospettiva, facendovi perno, magari, invece di tentare di rifiutarlo.

“Se conosci il nemico e conosci te stesso,

neanche in cento battaglie ti troverai mai in pericolo.

Se non conosci né te stesso né il nemico,

allora ogni battaglia sarà per te fonte di pericolo.”

Questi principi strategici, e la loro concreta applicabilità nell’ambito di qualsiasi tattica ( non solo nel campo prettamente militare) e in ogni contesto in cui vi è una competizione (ad esempio un Business), rendono il trattato di Sun-tzu un punto di riferimento importante per moltissimi studi e scuole di management e marketing.

Ampliando la visione e riferendo il libro al “Mondo Business” si può notare come i 5 elementi cardini dello “stato” (la via, le condizioni atmosferiche, il terreno, il comandante e la tattica) possono riassumersi in ambito “aziendale” come:

• Definizione degli obbiettivi perseguiti
• Definizione e stima delle risorse disponibili
• Tempo degli investimenti
• Individuazione di un professionista di settore
• Analisi del rendimento dei prodotti
• Un altro principio di Sun-tzu riguarda la velocità d'azione.